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谢馥春——左手怀旧 右手新潮 中华首妆谢馥春华丽转身

谢馥春——左手怀旧 右手新潮 中华首妆谢馥春华丽转身

  • 分类:公司动态
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  • 来源:
  • 发布时间:2014-10-15
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谢馥春——左手怀旧 右手新潮 中华首妆谢馥春华丽转身

【概要描述】2007年5月10日,本报曾以《雅霜、爱丽丝、谢馥春化妆品“中华老字号”涅槃后的重生?》为题报道了化妆品界的“中华老字号”。文章说:“‘中华老字号’化妆品品牌在市场经济浪潮的冲击下,大部分品牌日趋没落,甚至面临着生存困难的尴尬:谢馥春——1915年与茅台酒同获美国巴拿马万国博览会大奖,成为当时国际化妆品著名品牌和中国化妆品知名品牌,但如今已风光不再,产品在市场难觅。”

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摘自化妆品报 记者 刘慧 江苏扬州报道
  2007年5月10日,本报曾以《雅霜、爱丽丝、谢馥春化妆品“中华老字号”涅槃后的重生?》为题报道了化妆品界的“中华老字号”。文章说:“‘中华老字号’化妆品品牌在市场经济浪潮的冲击下,大部分品牌日趋没落,甚至面临着生存困难的尴尬:谢馥春——1915年与茅台酒同获美国巴拿马万国博览会大奖,成为当时国际化妆品著名品牌和中国化妆品知名品牌,但如今已风光不再,产品在市场难觅。”
  山重水复疑无路,柳暗花明又一村。今天,谢馥春早已走出迷局。2014年10月14日,《化妆品报》记者对扬州谢馥春化妆品有限公司(以下简称“谢馥春”)进行了采访。
一方面主打历史文化怀旧牌,以在热门旅游景点开专卖店的形式进行特色营销;另一方面积极顺应市场潮流,开展多种形式的电商销售。在经历了种种艰难曲折之后,谢馥春走上了一条稳步发展的上升通道。老国货化妆品的艰难复兴,其转型运作模式对其他老字号化妆品颇具借鉴意义。
文化景区的古妆丽影
  作为中国古老的化妆品品牌之一,谢馥春在近两百年里经历了发展的大起大落。直到2005年,由扬州化工资产经营管理公司牵头重组,成立扬州谢馥春化妆品有限公司。这一次,谢馥春选择挖掘其作为老字号化妆品品牌的文化价值,做东方美妆,回归传统文化的营销之路。
  2007年,扬州市开始打造东关一条街。这条有着1200多年历史的老街是近代扬州众多商业老字号的发祥地,经过重新开发,2008年开街之后它很快就成为扬州市的一张旅游名片,2010年还被评为“全国十大历史文化名街”之一。
  借着这股东风,2008年,谢馥春在东关街开设了第一家专卖店,即位于东关街237号的谢馥春双东店。采访中,扬州谢馥春化妆品有限公司相关负责人表示,谢馥春将专卖店开在有着悠久历史文化内涵的“古城、古街、古园林、古迹”,正是适逢其会。
  为了更好地传承谢馥春的悠久历史和文化,并与东关历史文化旅游区的整体氛围相呼应,谢馥春双东店的店铺设计也颇具特色。在这栋两层灰砖小楼上层,挂着“中华美妆”的黑底金字匾额,下面是“谢馥春”三个红底金字,两旁挂着对联:胭脂水粉移妆影,冰麝龙涎醉客心。侧面则是一帧椭圆形的古典美人图灯箱。
  走进店内,店员统一身着旗袍,产品以鸭蛋粉、桂花头油和香件(即香包,有“东方固体香水”之称)为主打,统称谢馥春“三绝”。在价格上,谢馥春首先考虑消费者的心理承受能力,如中药香包28元一个,古典类最贵的产品也不超过200元。
  据上述相关负责人介绍,谢馥春在东关街上一炮而红,前来购买化妆品的人络绎不绝,尤其在节假日,店员不得不在门口设立起临时售卖摊点。
  随着谢馥春品牌在东关街的名气越来越大,产品开始供不应求。2012年5月,谢馥春又在东关街开设了“谢馥春传习所”,以展示谢馥春品牌文化历史渊源、香粉油传统技艺介绍和交流、互动、销售为主。
  值得一提的是,在扬州东关街首店试水初见成效后,2010年谢馥春开始将这个模式复制到省外其他城市。目前,谢馥春已把门店开进了北京前门大街、大栅栏、南锣鼓巷、上海城隍庙等多个历史文化街区。上述相关负责人认为,这样做既节省了广告费,又能直接面对目标顾客,效果更优于在电视上砸钱投广告。
  据上述相关负责人透露,截至目前,谢馥春在全国已有50多家专卖店,其中有6家是直营店,在成都、云南等西南地区还有加盟店。大部分专卖店都开设在长三角、珠三角和北京以及环渤海地区的重点商业街区和著名旅游景点。
古典与电商的有机结合
  如果说将专卖店开在旅游景点是适逢其会的话,那么,发展电子商务则是谢馥春顺应当下营销潮流主动出击的结果。
  2011年9月,谢馥春开始全力发展线上销售渠道,陆续开通了谢馥春官网、天猫旗舰店和京东旗舰店,消费者可以通过多种线上渠道购买谢馥春产品。2013年9月,谢馥春开通了官方微信公众订阅号,在宣传品牌历史文化的同时,还与粉丝展开互动。
  2014年4月,谢馥春在善融商城(中国建设银行旗下的B2C个人购物平台)开设了官方旗舰店,这是谢馥春多方发展线上业务的又一次探索。
  据上述相关负责人介绍,谢馥春的产品实行线上线下统一价,并加强线上线下互动,在做品牌文化推广、提升影响力的同时提升销量。目前,谢馥春网购销量占其品牌整体销量的三分之一,并呈上升趋势。
  产品销售的飘红需要生产作支撑。上述相关负责人透露,由于公司规模和产能不足,目前的生产和销售勉强平衡。为进一步提升产能,今年3月18日,谢馥春在扬州杭集工业园投资1.6亿元,征地60亩,建设谢馥春古典化妆品生产基地,目前一期工程已经完工。“如果谢馥春古典化妆品生产基地二期工程竣工,化妆品研发中心和多功能厂房建好之后,乐观估计可以实现一年10亿元的销售额。”该负责人表示。
  谈及公司未来发展,上述负责人信心满满,“总的来说,公司整体势头非常好,增幅稳定,2013年公司的销售增幅超过50%。就目前的销售态势来看,2014年销售额的增长也将维持在较高水平,其中电子商务的增长亦趋强劲,整体发展前景可期。”
  但在一些业界同仁看来,谢馥春其实还可以发展得更好。扬州本地一位业内人士表示,作为扬州市的一块金字招牌,谢馥春是本地文化界和化妆品界的无价之宝,有着不可估量的市场潜力,但目前的市场规模与之不太相称。不过,他也坦言,因为公司的国有性质所限,谢馥春也只能走回归传统文化的道路,这既是一个营销特色,同时也是一个发展瓶颈。因为走平价旅游纪念品路线,极有可能制约谢馥春的发展。他认为,如果将谢馥春交给个人承包发展,其前景或许更好。

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